Mandantenakquise: Wie Sie als Anwalt mehr Mandanten online gewinnen
Als Anwalt müssen Sie jeden Tag hart um Ihre Mandanten kämpfen. Es ist nicht einfach, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität der alten sicherzustellen. Aber es gibt einen Weg, um Ihre Akquise-Bemühungen zu vereinfachen: das Internet.
Die Online-Mandantenakquise ist eine großartige Möglichkeit, um neue Mandanten zu gewinnen. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie alles über die Vorteile der Online-Mandantenakquise und warum Sie sie in Betracht ziehen sollten.
Erhöhen Sie mit effektiven Online-Marketing-Strategien Ihren Umsatz und schaffen Sie eine langfristige Mandantenbindung (falls in Ihrem Rechtsgebiet gewünscht). Steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Kanzlei und bauen Sie Ihren Mandantenstamm zuverlässig auf.
1.Warum Online Mandantenakquise?
Online Marketing ist eine wirksame Methode, um Anwälte und Kanzleien bei der Mandantenakquise zu unterstützen. So nahm Online Marketing bei einigen großen Rechtsstreits der letzten Jahre eine prominente Rolle ein: So z.B. während des Dieselskandals oder im Zuge der Rückforderung gegenüber Online Casinos. Hier gab es mehrere große, bekannte aber auch kleinere, weniger bekannte Kanzleien die 7stellige Umsätze durch Online Marketing erzielt haben. Aber auch klassische Themen wie Arbeitsrecht oder Medienrecht lassen sich über Online Marketing gut platzieren.
2. Wie Sie Ihre Website als stärksten Mandanten-Magneten nutzen
Sie führen eine erfolgreiche Kanzlei und wollen mehr Mandanten gewinnen? Oder haben Sie Schwierigkeiten geeignete Mandanten zu finden? Wenn Sie Ihre Website als stärksten Mandanten-Magneten nutzen, können Sie eine große Anzahl qualifizierter Leads generieren, die Ihnen dabei helfen, zu wachsen. Wie können Sie Ihre Kanzleiwebsite oder Anwaltswebsite als Leadmagnet nutzen? Hier sind einige Tipps:
A. Erstellen Sie hochwertige Inhalte – Um potenzielle Kunden anzulocken, müssen Sie ihnen relevante und informative Inhalte anbieten. Dazu gehören Fachartikel, Blogs und Videos über aktuelle rechtliche Themen. Dies hilft den Lesern dabei, sich mit den Leistungen Ihres Unternehmens vertraut zu machen und sich für eine Konsultation anzumelden.
B. Bauen Sie einen Newsletter auf – ein Newsletter ist eine hervorragende Möglichkeit, um regelmäßig mit bestehenden und potentiell neuen Kunden in Kontakt zu bleiben. Bieten Sie den Newsletter an, indem Sie ein Formular auf deiner Website erstellen. Finden Sie ein geeignetes Thema und werden Sie so konkret wie möglich sein (zum Beispiel „Erfahren Sie frühzeitig von gesetzlichen Neuerungen für Arbeitgeber – jetzt zum Newsletter anmelden“).
C. Fügen Sie Call to Action Buttons in geeignte Fachartikel auf Ihrer Website ein – Call to Action Buttons sind entscheidend, um Kundengespräche zu initiieren. Dadurch kann dein Publikum leicht verstehen, was es tun soll – zum Beispiel „Kontaktieren Sie uns“ oder „Melden Sie sich jetzt an“. So ermutigen Sie die Leser dazu, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen oder einen Termin zu vereinbaren. Durch die Nutzung dieser und anderer Strategien können Sie Ihre Website als startken Mandantmagnet etablieren. Jetzt gilt: Sie müssten nur noch potentielle Mandanten auf Ihre Website bringen – mit Online Marketing.
Für einige Themen kann Facebook sehr gut funktionieren - z.B. 2019 für den Dieselskandal; für andere funktioniert es überhaupt nicht - z.B. für Arbeitsrecht
3. Welche Online-Kanäle sich für Anwälte eignen
Anwälte, die ein erfolgreiches Online-Marketing betreiben möchten, müssen die richtigen Kanäle auswählen. SEO, SEA und Facebook/Instagram Anzeigen sind wahrscheinlich die drei wichtigsten Kanäle für Anwälte. SEO (Search Engine Optimization) ist der Prozess, mit dem Sie Ihren Webauftritt für Suchmaschinenoptimierung optimieren können. Es umfasst alle Aktivitäten, die darauf abzielen, Ihr Unternehmen auf den ersten Seiten von Suchmaschinenergebnissen zu platzieren.
Dazu gehört die Erstellung suchmaschinenfreundlicher Inhalte, die Verlinkung Ihrer Inhalte auf Social Media Plattformen und vieles mehr. Auf diese Weise können Sie bei Google organisch erscheinen und von Mandanten gefunden werden. SEA (Search Engine Advertising) bezieht sich auf Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) auf Google oder Bing, mit denen Sie Anzeigen schalten können, um Besucher zu gewinnen. PPC-Kampagnen sind eine effiziente Möglichkeit, Traffic zu generieren und Kunden auf Ihre Website zu bringen.
Es gibt verschiedene Plattformen wie Google Ads und Bing Ads, über die Sie diese Kampagnen erstellen können. Gerne unterstützen wir hier. Facebook (und Instagram) Anzeigen sind eine weitere effektive Möglichkeit, um neue Kunden anzulocken und mehr Umsatz zu generieren. Für Anwälte bietet Facebook sehr granulare Targeting-Optionen an, mit denen Sie genau definieren können, welche Personengruppen Ihre Anzeige sehen sollten.
Für einige Themen kann Facebook sehr gut funktionieren (z.B. 2019 für den Dieselskandal); für andere funktioniert es überhaupt nicht (z.B. für Arbeitsrecht). Darüber hinaus können Sie auch Retargeting-Kampagnen erstellen, um Unternehmenskunden immer wieder auf Ihr Beratungsangebot aufmerksam zu machen.
4. Die perfekte Online-Strategie für Ihre Mandantenakquise
Kanzleiinhaber wollen Mandanten, d.h. Sie wollen gefunden werden und das bedeutet dass Ihre Website in den Suchergebnissen so weit oben wie möglich angezeigt werden sollte. Die einfachsten Möglichkeiten hierfür sind SEO und SEA (oben bereits erklärt). Vor allem gilt aus unserer Erfahrung, dass diese beiden Online-Marketing-Kanäle für 95% aller Kanzleien gut geeignet sind.
Google Ads hat jedoch Vor- wie auch Nachteile in Hinblick auf Ihre Mandantenakquise
Vorteile:
-Verbessert die Sichtbarkeit bei Google
-Steigert den Traffic auf die Website
-Kann eine effektive Methode sein, um neue Mandanten zu gewinnen
– Sorgt für konstakte Aufmerksamkeit potentieller Mandanten
Nachteile:
-Im Gegensatz zu SEO, hat SEA den Nachteil, dass es eine langfristigen positiven Effekte gibt. Stoppt man die Google Anzeigen, stoppt auch der Mandantenfluss.
-Es kann schwierig sein, die richtige Zielgruppe anzusprechen.
-Wenn nicht sorgfältig geplant wird, kann die Optimierung von Google Ads zu einem hohen finanziellen Aufwand führen.
Aufgrund der Nachteile empfehlen wir, SEA (d.h. Google und Bing Ads) nur mit einer professionellen Agentur zusammen zu schalten. Anders sieht es jedoch bei SEO aus. Hier können Sie die Grundlagen für ein langfristig gutes Ranking bei Google und die damit teilautomatisierte Mandantenakquise selbst legen. Im Folgenden behandeln wir die wichtigsten Schritte, die Anwaltskanzleien selbständig (d.h. ohne Hilfe einer Agentur) unternehmen können, um ihre Kanzleiwebseiten für Suchmaschinen zu optimieren. Der erste Schritt ist es, sicherzustellen, dass Ihre Website technisch richtig ausgeführt wird. Dazu zählt, sicheruzstellen, dass die folgenden Punkte optimiert sind:
- Seitenstruktur, wie z.B. Seitentitel und Sitemap
- Inhalte: Content-Struktur und sinnvolle Ankertexte
- Serverkonfiguration: z.B. Serverfehler und Statuscodes
- Interne Verlinkung
- Website-Performance: Page Speed, Mobile Performance & Ladezeiten
- Sicherheit: z.B. Firewall und DDos-Schutz
Der nächste Schritt ist das sogenannte Content Marketing, d.h. das Schreiben hochwertiger, relevanter Artikel, die Ihre Zielgruppe interessieren, sie aber auch näher dazu hinführen, Mandanten zu werden bzw. bei Ihnen anzufragen. Dies dient dazu Traffic auf Ihre Webseite zu bekommen und die Autorität der Seite weiter zu stärken. Content-Marketing kann in Form von Blogartikeln oder Videos durchgeführt werden und sollte immer klickstarke und elevante Überschriften enthalten. Schließlich können Sie lokales SEO verwenden, um sich in regionaler Hinsicht noch besser platziert befindet. Dazu können Sie Google My Business einsetzen, und dort als 1. Schritt einfach alle Möglichkeiten nutzen, die Google anbietet, um Ihre Google My Business Präsenz und damit Ihre Sichtbarkeit bei Google, zu optimieren.
Dazu zählt:
- Keywords und Beschreibung hinzufügen
- Beiträge und Fotos hochladen – Videos hochladen – Rezensionen antworten
- Richtige Kontaktinformationen angeben
- Website URL verlinken
Durch die Beachtung dieser Schritte kann jede Anwaltskanzlei ihr Ranking in den Suchergebnissense erheblich verbessern und mehr Kundengeschäft generieren. Als Agentur können wir Sie dabei unterstützten und Ihnen weitere Empfehlungen und Dienstleistungen in diesem Bereich anbieten.
Unser abschließender Tipp für Ihre eigenen SEO Maßnahmen: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Rankings und beobachten Sie die Entwicklung des digitalen Marketings in Bezug auf SEO-Trends, gerade bei Konkurrenzkanzleien.